孟加拉客户-饼干生产线

这家客户是5年前在我司购买了一条硬糖生产线，运行得很好，去年开始客户打算进入饼干烘焙业市场。

去年10月客户到我公司视察，带来了他们想要制作的饼干样品，并给我们详细说明了饼干线安装的楼层及厂房位置平面图，我们根据客户的指定样品做了饼干线报价，并将我们的机器布局到客户的厂房里，出具了平面布局图。

这个订单的谈判并不容易，客户在中国同时找了5家饼干线制造厂家，通过第一次工厂视察，客户剔除掉了其中两家规模和机器质量都比较落后的，剩下了我们公司和另外两家饼干线制造厂家，在一个月的沟通过程中，我们充分展示了如下三款机器的独特新颖的设计理念及实用功能：

1. 喷油机采用的高速圆碟式雾状喷油法，一改饼干线多年以来陈旧的液体喷油方案，节省了客户的用油量，并且使得喷油机时刻把持高度清洁，因为此款喷油机还设计了回收循环系统，将空气中多余的油雾器迅速循环到油箱里。

2. 理饼机采用了一机多用的款式，客户的饼干具有多样性，有的饼干款式需要理饼机将饼干叠到一起进行包装，而有的饼干款式是独立单个包装，不需要理饼机，目前中国所有的饼干线制造厂家对于客户的这种特殊需求只能采用笨拙的人工摆放和挪除机器位置的方式来处理：即需要用到理饼机的时候把理饼机推出来，不需要用到理饼机的时候再把理饼机挪走。而我们的理饼机是多配了一套展开式的输送带，当不需要用理饼机的时候，我们可以将上端的输送带展开直接作为一个输送功能，无需将其挪来挪去。

3. 我们公司的连续压皮成型机采用高精度辊筒及特殊表面处理，使得面皮不会粘在辊筒上，并保证了面皮整个宽度的厚度保持一致，除此之外，我们还多加了一道面皮舒缓装置，让原本拉伸的面皮在滚切成型之前有一个舒缓过程，避免了因拉力再直接滚切的面皮变形。

通过长达一个月对我司各机器优势与特别设计之后，我们顺利拿下了孟加拉一个大客户的1.5米宽的饼干生产线。